產品世界
低價格led燈管銷售之秘密
朗特 [http://m.scxdfk.com/led/g/Three-defenses-led-fl] 2016-09-11 17:02:35
低價格led燈管銷售之秘密
led燈管的應用創新,品質提升價格下降我們要支持和追隨。國家是帶我們從中國制造轉向中國創造。只要我們的產品能給用戶帶來歡樂或能幫他解決問題。我們應該大膽的去創新,去嘗試,去整合產業鏈。如果以欺騙隱瞞缺陷,攪亂市場,榨取短期利潤的降價我們因該唾棄。不能保證產品質量的產品,我們把它當個案不需要關注和討論。
存在即是合理。企業有戰略考慮。這些價格都是行業大企業放出來的,企業各有各的打算和目的。洗牌是企業戰略之一。各家有各家的思路和考慮。其實,T8led燈管價格低,我們先不用從質量角度考慮,為什么就不能做的比成本低呢?今天的金融方式,可以做到免費送給客戶都行,9元算貴了。那么企業的銷售目的在哪里呢?
資本市場,9元的led燈管,就算每根虧5元,但一年能賣10億條,也就虧50億,但市場銷量第一的稱號拿到了,股票上升的價值可能是100億。做到市場前三名,各地政府的補貼蜂擁而至,一條燈管的補貼就可以讓9元售價,可能也有1,2元的盈利。大規模采購,價格會更低。而且是有付款周期的,三個月六個月和經銷商結算,但給經銷商收現金。那么關拿在手上的現金有三個月六個月的周期,可以做到最少3%-8%的收益,那么也是一筆巨大的收益。
LED燈管大廠只要懂金融的,同樣可以有這些遠超價格成本的手段來打敗對手。所以,這就是為什么很多所謂的品牌led燈管照明可以做9元,就是他們不是為了做燈管而做燈管,有些是為了圈錢而已。
這樣做后患無窮,所謂大企業為什么頻上質量黑名單? 如何建立規范行業市場,有序競爭?質量抽查不合格!產能過剩,就是低價競爭的開始。到頭來,倒霉的還是消費者。所以,要放大眼睛,不要被所謂的品牌迷惑。
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