LED照明燈具如何進行網上銷售？
網絡促銷=秒殺+互動，互動是關鍵
如果互聯網上的促銷也和傳統渠道沒什么分別，那么收效一定不會太大，因為消費者對買贈、打折、捆綁等促銷方式早已麻木，這些促銷手段現在多用在快速消費品如飲料、零食、日化產品等，而對于燈飾這樣的小電器，需要更有趣的促銷方式，燈飾企業一定要懂得“秒殺”和“互動”這兩種手段。
“秒殺”是基于電腦網絡技術所催生的促銷方式，核心是“限時”和“超低價”，如一塊錢的筆記本電腦、一塊錢的電飯煲等等，目的是為了聚集人氣，提升品牌在網絡的關注度。網絡營銷專家劉東明表示，燈飾企業在這方面是大有可為的，比如專門設計一款很酷的小臺燈，在網店策劃一場“秒殺”活動，在某時段之內，前100名在網上完成點燈的游戲，就可以獲得一元購燈的機會，接著再讓這些網友在論壇或博客曬自己與臺燈的合影或使用心得，通過網友投票再選出幾個人作為企業品牌代言人，讓他們參與企業廣告片的拍攝，這樣下來一個完整的“互動營銷”就完成了，企業得到的就是極大的關注度和品牌美譽度，通過互聯網馬上可以讓一個新產品實現上市并熱賣。
溝通要善借社會化媒體
互聯網時代，燈飾企業與消費者溝通的方式與傳統模式大相徑庭，傳統營銷模式下也許只需要一個客服熱線，通過服務網點進行上門服務即可，更多地銷售會是面對面的，但是網絡營銷模式下，企業要明白三點：一是消費者如何知道你的品牌和產品;二是他們如何對你的產品產生購買行為;第三是如何讓消費者自發地為企業傳播積極信息。
知識營銷，讓我悄悄地告訴你
在網絡環境下，市場的性質發生了深刻的變化，廠商和消費者可以通過網絡直接進行信息交流、商品交易，市場將更加趨于多樣化、個性化，并實現徹底的市場細分。而消費者的行為也將發生一些變化，消費者將更多、更廣泛地參與企業的市場營銷過程，消費者的消費行為將更趨理性化、個性化。網絡營銷專家劉東明老師提到，led行業相對來說還是稀缺性行業，大眾對led知識并不是很了解，這是led行業知識營銷很好的機遇。以公司名義在網絡進行led知識普及，及時并正確的回復客戶在線問題，接收客戶郵件并對顧客做出正確回復，加強顧客對燈飾產品的了解等都是增強客戶粘性和品牌認知從而促動消費的有效手段。
整體家居照明，一站式燈飾服務
正如整體櫥柜走紅一樣，整體家居照明開始登上舞臺。整體家居照明就是照明商家為消費者提供從客廳、餐廳、臥室、書房到廚房、衛生間以及陽臺、樓道整體照明方案，提供科學健康、節能時尚的照明設計規劃。當然在這方面國內許多燈飾品牌都曾明確表示，例如怡美燈飾就曾表示，推出家居一站式燈飾消費，商業、家居、工程照明一體化服務。網絡營銷專家劉東明表示，目前整體家居照明尚停留在概念營銷層面，真正將產品銷售與服務做到一體寥寥可數。很顯然，整體家居照明概念比較模糊，所體現的往往是消費服務上，而對于大多數商家而言，售后服務上取得的利潤不僅微薄，而且費時間、費人力。其未來的發展仍然有待考驗。
明確品牌定位，360度品牌傳播
品牌是影響消費者購買的重要因素之一，尤其led行業，消費者很少能列出來自己知道的led品牌，這是照明行業品牌傳播的缺失，同時也是形成品牌影響力的好時機。網絡營銷專家劉東明表示，說到品牌營銷，很大程度上互聯網營銷也不能夠擺脫定位、4P(產品、價格、促銷、渠道)和4C(需求、成本、便利、溝通)的框架，只不過這兩個理論在網絡背景下，要求企業必須更加快速、更有策略、更懂得使用互聯網工具去傳播品牌罷了，對勇于嘗試網絡營銷的燈飾企業來說，其中定位、產品、促銷、渠道和溝通顯得尤為重要。
家具燈飾完美聯姻
我們都知道燈飾對家居環境的影響不容忽視，而在渠道終端方面，家具行業也早已產生了與燈飾“聯姻”的想法。異業整合將更有效地把控終端渠道市場的信息。網絡營銷專家劉東明表示，家具燈飾聯姻，可實現產品、資源的優勢互補，提升企業實力，是保證品牌在行業強者恒強的現實出路。家具與燈飾聯姻經營不僅對于商家來說是一種新的營銷思路，同時對于消費者而言是一種更便捷的家居消費方式。然而對于中、小型投資而言，家具與燈飾聯體經營往往有點網大魚小，對于經營者而言，必須要投入大量資金，以及保障售后服務質量，同時還需強勢的供貨渠道，達到理想的價格優勢。
