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led日光燈管加大投入突破淡季
朗特 [http://m.scxdfk.com/led/e/] 2015-09-26 09:10:40
led日光燈管加大投入突破淡季
led日光燈管市場難做了,投入產出比會大大失衡,如果想保持比較高的產出,必須加大投入,不但包括投入資金、人力去搞活動,提升市場活力,還包括渠道的拓展。在led日光燈管銷售淡季,由于競爭對手的減少或麻痹,一些渠道往往被“閑置”不用,甚至丟棄,因此,對于營銷人員來說,這恰恰是開發渠道、擴大網絡、擠壓對手的絕好機會。敢于加大投入,拓展工程、零售、小區、家裝等各種銷售渠道,搶占對手網絡,開辟第二戰場,這些平時障礙重重的目標將會變得更加容易實現!
作為led日光燈管照明企業主,利用淡季做培訓,也是助長市場銷量的有效手段。在旺季時,led日光燈管經銷商老板及其銷售人員往往疲于產品配送、收款,到了淡季,卻有較多時間組織針對性較強的培訓活動“充電”。培訓一直是廠家給予經銷商和業務人員很好的福利,從經銷商老板的角度,更應該看到培訓的作用,積極主動配合,甚至主動要求廠家和區域經理提供培訓。據了解,近期,一些照明企業內部在加強電商、O2O模式等專業知識的學習與培訓,及時為員工“充電”。照明營銷界就流傳著一句名言———有淡季市場,無淡季思想,意思是淡季無可避免,但是只要企業愿意努力,淡季并不會對企業造成很大傷害。
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