目前led燈管市場按價格來分，其產(chǎn)品呈現(xiàn)三極化格局：第一種是低價位產(chǎn)品，多以零售為主，生產(chǎn)這些產(chǎn)品的商家多為小企業(yè)或作坊，完全沒有品牌意識，只注重銷量，他們在價格上展開血拼，哪怕一支燈管利潤幾毛錢也在所不惜，這些低價位產(chǎn)品質(zhì)量往往也很難得到保證。第二種是中等價位的產(chǎn)品，這類廠家規(guī)模強大，性價比突出，而品牌美譽度在渠道中則有待考驗，其主要是在全國架設(shè)物流中心，以流通渠道為主。第三種是走中高端價位的產(chǎn)品，主要面向連鎖商超和市政工程客戶，他們在市場上價格定位較高，如飛利浦、雷士、三雄·極光、陽光、霍尼韋爾朗能等led燈管。這些品牌企業(yè)主要走品質(zhì)路線，知名度高，在工程方面銷售量大，利潤空間相對較大。同時，渠道攻關(guān)也表現(xiàn)出“三極”趨勢，“三華區(qū)域”為首選香餑餑，西南和東北則次之，而超過八成的廠商目前不看好西北市場。其主要是消費水平和消費者接受程度問題，沿海還是主戰(zhàn)場，也是led燈管品牌打響全國攻堅戰(zhàn)的立足之處。
市場營銷渠道（marketing channels）是由供應(yīng)商、生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體。市場營銷渠道的流程包括：實物流程（物流）、所有權(quán)流程、付款流程（支付流）、信息以及促銷流程。美國市場營銷學權(quán)威菲利普·科特勒：“營銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個人。簡單地說，營銷渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑。
中文名 市場營銷渠道 外文名 marketing channels
一級渠道包括一個渠道中間商。在工業(yè)品市場上，這個渠道中間商通常是一個代理商、傭金商或經(jīng)銷商；而在消費品市場上，這個渠道中間商則通常是零售商。
二級渠道包括兩個渠道中間商。在工業(yè)品市場上，這兩個渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商；而在消費品市場上，這兩個渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。
三級渠道包括三個渠道中間商。這類渠道主要出現(xiàn)在消費面較寬的日用品中，比如肉食品及包裝方便面等。在IT產(chǎn)業(yè)鏈中，一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對象，因此，便在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級專業(yè)性經(jīng)銷商，從而出現(xiàn)了三級渠道結(jié)構(gòu)。
